又快要到了畢業的季節了

很多的年輕朋友快要步出校園進入職場了

有不少人對於資訊產業是有濃厚的興趣的,想要進入這個行業

這邊胖哥來分享一下我個人的一些想法

不論你是要進入原廠/代理通路商/門市買賣服務/或是個人創業

基本上看看了解一下也是不錯的拉

 

資訊產業基本上就是科技業

當然東西要新想法要新功能要多效能要好這樣的產品才能熱賣

但是目前相對來說研發的成本會越來越高

因此只有少數的大公司有辦法去做

再台灣應該就是晶圓代工、IC設計和面板廠為代表了

 

大部份的公司或是個人比較有辦法去做的就是產品整合

把各家的產品整合起來做出目前市面上要的產品

大間的有各筆電代公廠小到有個人工作室都是在做產品整合的這一塊

 

創新並不是說去發明甚麼東西

而是去改變原本的觀念或是想法

我這邊就是一個最好的例子了

讓筆電也可以享有客製化和升級改裝的空間與實做能力

這是在硬體上面的創新

目前最熱門的手機其實是讓使用者在使用感受上面的創新

方便/多元/免費或是價格低廉的許多APP軟體

讓手機的創心使用方式發揮到淋漓盡致

 

差異化很簡單就是做不一樣的東西

台灣的2大筆電廠剛好就可以拿出來做比較

ACER的產品規畫主要是迎合市場但是當市場進入了飽和狀態之後

剩下的就是只有價格競爭了

ASUS將他們的產品線拉出變型的獨特風格

他們家的產品就有了比較大的差異化,也有了更多的想像提材與空間

另外微星的G系列遊戲筆電也是利用差異化取得市場空間的一個例子

 

服務更是要去重視的關鍵

過去台灣有非常多的電腦工作室

基本上他們都是做服務的代表

但是隨著時代的發展作業系統的穩定度更高

需要重新安裝系統的機率大幅度的降低

更方便的自動佈局還原檔在網路上面也非常容易抓的到了

這些工作室過去有價值的服務相對就降低了他們的服務價值了

服務是要多元快速且合乎客戶的需求

服務更是個人創業或是公司營運的關鍵

大公司有製度化的服務可以讓消費者更安心買東西

但是零活度相對就會偏低很多了因此他們大多只有服務硬體的保固與維修

剩下的許多服務內容就由IT服務業者/門市/個人工作室來處理

能夠提供的服務內容與價值就是這些人的差異了

 

價格的部份當然是價格越便宜越容易賣

但是目前不論是上中下遊的毛利狀況都是越來越低

品牌廠砍代工廠的價格 代工廠還要面對工資上漲的壓力

代工廠砍供應商的價格  供應商還要面對原物料的調漲

到產品推出代理商要壓品牌廠的價格

經銷商又要去壓代理商的價格

當然消費者也會想辦法去找最便宜的購買價格

大家都希望自己能有最便宜的價格

但是沒有毛利的話 整合/創新/差異化/服務都是空談

價格當然會更守不住除非你原本就不打算做這些

目前就有一家還挺有知名度的DIY零組件門市 原價屋就是這麼做

他們把毛利壓到最低但是就是表明了他們不做其他的事

但是很多要跟原價屋競爭的門市或是工作室

確還想要去跟他們拼價格這跟本就是在壓縮自己的生存空間

經營者理性的去面對價格的製訂

消費者理性的取選擇購買的價格

這樣的市場才會穩定且健全的發展

 

整合/創新/差異化/服務/價格的比重要怎麼去調整與分配

肯定會影響一個公司或是個人在資訊產業未來的發展

胖哥這邊目前專精在筆電的客製化服務與銷售

在市場中做出明顯的差異化

服務方面有許多的創新並且以客製化的整合能力來去補足原廠在服務上的不足

利用產品整合的能力來重新定義產品的價格與價值來拉高競爭力

目前胖哥的銷售聯盟已經開始運作了

服務聯盟計畫因為本店業務量放大人員擴編暫時延後了開訓的時間

胖哥我會加緊腳步讓我承諾的無本創業能夠變成可行的方案

這邊分享出胖哥我整理出來的5大競爭關鍵

就當做是送給大家的禮物

也希望競爭對手看過了之後能夠思考日後的競爭方式

胖哥是希望能夠往多元產品與服務的良性發展

 

胖哥筆電服務聯盟的宗旨與理想並沒有改變

只是現實面的考量必須要有些許時程的調整

如果你對資訊服務業有興趣有想法且願意投身去經營

不論你的規劃是如何都歡迎加入我們的聯盟共同學習與成長

讓夢想經過雙手的努力不斷捏塑成型

胖哥筆電服務聯盟歡迎你的加入



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